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乐其 · 尼尔森结合报告—电商渠道婴儿尿布价钱及促销大数据

二胎政策周全铺开,与二胎联系关系度最高的婴儿纸尿裤无望迎来本色性增添。今朝,国际婴儿纸尿裤的年破费量已跨越248亿片,均匀每一个婴儿的纸尿裤月破费约莫是300元,国际市场全体破费额在700亿元以上。面临如斯庞大的市场,母婴行业的微观趋向若何?最大电商平台天猫的反映若何?天猫与线下渠道的订价促销战略又有何差别呢?国际电商巨子乐其出格结合环球闻名的市场调研公司尼尔森推出最具权势巨子性的结合报告。
报告针对天猫为代表的电商渠道,和母婴店/大卖场等线下渠道,从订价,促销(双十一),季候性等身分睁开研讨,阐发天猫渠道婴儿纸尿裤与线下渠道发卖表现的差别的地方。按照尼尔森天猫纸尿裤价钱与促销阐发显现,天猫商城平台上的纸尿裤发卖显现出较着的季候性。以2015年8月转动整年的发卖额指数来看,一共有以下几拨发卖淡季:双十一,双十二,天猫年货节,天猫新风气,和年中大促。因而可知,天猫商城的季候性与各类天然节日紧密亲密相干。此中,双十一(2014年)和年中大促(2015年)是最主要的节日,当月发卖指数别离到达157和131。
纸尿裤品类分为生长裤,纸尿裤,和尿片三个子品类,此中生长裤的单片价钱最高,比通俗纸尿裤单片价钱超出跨越30% (2.07 RMB vs. 1.57 RMB)。在天猫平台上,客岁双十一,生长裤占全部婴儿纸尿裤品类销量的11%,比客岁11月日常平凡超出跨越两个百分点,比客岁双十二超出跨越四个百分点。从促销上看,客岁双十一与本年年中大促的生长裤促销发卖比例都高于90%,较着高于十一月日常平凡和客岁双十二。
从产物规格上看,客岁双十一偏大规格(比方L,XL)纸尿裤销量占比高于客岁十一月非双十一时代,可见破费者们在节日时代更乐于“囤”偏大规格纸尿裤产物。而在本年天猫平台年中大促时,XL一跃成为销量份额最大的规格,其发卖比高例达40%。尼尔森天猫婴儿纸尿裤促销与价钱阐发显现,在节日时代,偏大规格(比方L,XL)有更高的价钱促销发卖比例。因为在纸尿裤品类中,破费者对偏小规格(比方NB,S)的虔诚度更高,节日时代的商家们会更偏向于在偏大规格上发力。
从2014年十一月的数据来看,天猫旗舰店在双十一时代发卖比例增至69%,并且在其余节日时代(2014年双十二,2015年年中大促)的发卖比例也坚持在65%以上。由此标明,旗舰店是天猫平台双十一等节日的中坚气力。从2015年年中大促的分店肆范例的发卖份额来看,除天猫旗舰店,猫超的表现也可圈可点,其发卖份额到达16%。跟着天猫超市的成熟成长,其在节日时代的份量无望进一步增大。
尼尔森天猫婴儿纸尿裤促销与价钱阐发显现,在天猫商城中,2014年双十一经由过程促销(包含价钱促销和各类促销装)发卖进来的婴儿纸尿裤销量占到全体婴儿纸尿裤销量的90%。这一数字在2014年双十二为85%,在本年年中大促为95%。
跟着平台和婴儿纸尿裤商家的配合尽力,2016年天猫商城平台上的促销发卖比重在到达90%的高点今后是不是还会进一步增添?让咱们刮目相待!